去哪儿被携程并购之后，新CEO的人选受到业界相当的关注。因为这不仅是个别人的废与立，更是去哪儿未来战略的风向标。在2015年的最后几天，谜底似乎要揭晓了。





	





	百度技术背景的谌振宇 VS 美团销售出身的张强





	





	　　此前有传言称，去哪儿无线事业群CEO、集团执行副总裁谌振宇，很有希望荣登大位。2010年去哪儿建立了专门的无线团队，请来了在百度上市时负责百度搜索引擎核心的Index/Search Engine的技术负责人谌振宇。此后谌振宇一直领导无线事业部。





	





	　　不过据环球旅讯最新了解，去哪儿新CEO还有另一人选：其现任目的地服务事业部CEO、集团执行副总裁的张强。





	





	　　12月28日，环球旅讯获得爆料：今天江浩与张强带队到携程开会交流。江浩是携程并购艺龙之后，由携程派出接替崔广福艺龙CEO之位的。张强与江浩此次同行，或许能说明一点问题。





	





	　　是百度背景、产品技术导向的谌振宇？还是以美团团购业务出身、以铺天盖地的酒店直签业绩为去哪儿建功立业的张强？消息或将于2016年1月1日公布。





	





	





	　　图：去哪儿无线事业群CEO、集团执行副总裁 谌振宇





	





	张强：统帅酒店直签业务，在公司内地位蹿升极快





	





	　　张强曾就职于阿里巴巴、美团网，据称几度获得阿里巴巴全国销售冠军，并在阿里巴巴香港上市期间拍摄的阿里价值观六脉神剑视频中代表激情，2014年1月，管理着1200人的销售团队的张强，从美团南四大区经理的位置上，被去哪儿挖来。张强入职两天后，去哪儿CEO庄辰超正式宣布，成立目的地服务事业部，张强出任副总经理，主要任务是建立精干强大的直销铁军，覆盖几十万到上百万旅游目的地地面服务商户，其中核心又是直签团购档次的、大量覆盖三四线城市的三星级以下酒店。





	





	





	　　图：去哪儿目的地服务事业部CEO、集团执行副总裁 张强





	





	





	　　2015年9月，去哪儿CEO庄辰超又在对全员邮件中宣布加速晋升业绩突出的业务领导人，对象仅为张强一人。庄辰超写道：张强加入公司不到两年的时间，帮助公司建立了强大的地面团队，签约数十万家酒店，铺设近万人的地面推广兼职网络。无论从商户端还是用户端，都是我们过去一年多酒店增长的主引擎之一。因此晋升张强为目的地事业群CEO、集团执行副总裁。我们希望在未来的时间里，张强及目的地推铁军为去哪儿网贡献更大的惊喜。 





	





	　　2015年10月，据去哪儿自己介绍，目的地事业部成立一年多以来，其直签酒店超过28万，并且取得客栈领域的第一，一年干了对手要10年干的活，震惊业界。





	





	　　此时张强领导的目的地事业部员工数已经达到3000人左右，占到去哪儿总员工数的约1/3。在组建团购气质的目的地事业部、转型OTA之前，成立9年的去哪儿员工数不超过2000人的水平。





	





	　　现在回顾看来，张强在去哪儿的地位上升速度，是相当迅猛的。而进入公司不久、又受到庄辰超多次称赞提拔的身份，也不失为一个接班人的好人选。业内甚至有人开玩笑说，是美团为去哪儿培养了一位新CEO。





	





	去哪儿未来定位：或死磕新美大，做低星级酒店的OTA





	





	　　去哪儿目的地事业部流淌着团购的血液，干得也是类似团购的活。而如果该事业部的CEO、曾经的美团高管张强，果真被立为去哪儿的CEO，那这也指明了携程并购去哪儿之后，给去哪儿在酒店业务上的战略定位：继续着力低星级酒店，死磕新美大的低端业务。





	





	　　2015年12月，携程执行副总裁兼大住宿事业部CEO孙茂华在接受环球旅讯采访时表示，在小城市，去哪儿的酒店一向是要比携程多，当携程的采购力量不够时，会很乐意用去哪儿的酒店产品。这表明携程高管也承认低星级酒店业务是去哪儿的长处。





	





	　　于是任命张强为CEO，让去哪儿在战略上着重发展长处，而让携程扩大在高星级酒店的优势，形成错位和互补，也就顺理成章。





	





	　　去哪儿未来CEO的人选，是观察这家公司未来战略走向的绝佳视点。对此，环球旅讯特约评论员罗海资，在不久前已经做出了翔实的推演。





	





	　　他首先研判了去哪儿酒店业务与新美大的关系：





	





	　　去哪儿目的地事业直接相关的低星住宿业务，或者说是非标准住宿业务，一直是去哪儿的灵魂。体现在去哪儿酒店2015Q3间夜增速120%及收入增速393%背后的，除了资金投入，核心的是去哪儿在二三四线城市的地推布局，这些地推先期带动了去哪儿在非标准住宿的覆盖，近期推动了APP拉新与对住宿供应商的高密度对接，只要未来其他业务想下沉到二三四线城市，这些地推就是重要的，这原本也是未来去哪儿在各线城市放大盈利的主要据点。





	





	　　二三四线城市、地推、长尾、非标准、高频。显而易见的，这些关键词刚好与以本地生活服务为主要要求的新美大一致。去哪儿与新美大的战事在所难免，在携程入股之前早已激战，在携程入股后还得激战，携程所要决定的只是由谁面对新美大。





	





	　　对于去哪儿与新美大的竞争态势预测，罗海资说：





	





	　　对大携去最优的方式，就是让去哪儿仍然对标新美大。新美大虽然有了安内后的整合优势，但是扛着大众点评的体量，如果大打价格战，费用投入更大；去哪儿虽然在高星酒店包房的巨额投入可以免去了，但是一样扛着2016必须盈利的压力，双方都是绑着一只手继续打，胜负仍然五五波，无论短期能不能分出胜负。





	





	　　最后的分析指向了去哪儿新CEO与该公司新定位的关系：





	





	　　去哪儿未来将走向OTA还是Kayak，目前尚无确定信息可供推断。不过，如果未来去哪儿的董事会改变了CEO的人选，相信下一任CEO的背景会是很好的指标。CEO会如同媒体所传来自携程？还是来自去哪儿的技术、支援系统？还是来自去哪儿的机票、酒店业务系统？不同的人选将代表从Kayak模式到OTA模式的路线中，携程给去哪儿的不同定位。如果CEO来自携程，相信未来会走向携程最优的Kayak模式；如果来自去哪儿的机票、酒店业务系统，相信会更偏向做一个不同定位的OTA。





	





	　　显然，让新任CEO出自去哪儿而非携程，也能让携程更好的表明去哪儿依旧是一家独立运营的公司的姿态，以免落下更多垄断的话柄。





	





	　　如果未来执掌去哪儿的确实是负责酒店业务的张强，我们似乎可以预见，去哪儿酒店业务会相对独立，而机票业务则会更多地与携程进行配合式整合。