携程执行董事会主席梁建章、CEO孙洁和CFO王肖璠等公司高管对三季度报进行解读。
Q：携程四季度业绩预期?
A:四季度各个业务都有增长。预计住宿预订业务四季度有45%-55%同比增长，交通票务业务增长85%-95%，旅游度假业务增长30%-40%。携程预计2016年第四季度净营业收入年增长率约为70-75%。
三季度是携程业务的旺季，非美国通用会计准则营业利润率创2014一季度以来新高，另外非常重要的是，去哪儿第一次实现了季度营业利润率由负转正。四季度是淡季，但是预计公司依然可以得到4亿到5亿人民币的营业利润。
携程对业务增长的预测来自于几个方面的认识，一是国内GDP的增长，也就是6%左右，二是国内旅游行业的增长速度，这个速度一般是GDP增速的两倍，也就是10%左右，携程的增速一般是行业增速的两倍或者三倍，而超出三倍的增长部分主要归功于公司在增加用户方面的执行力。
Q:如何面对飞猪、美团点评、Airbnb等竞争对手频繁的动作?
A:旅游市场增长很快，每年都有新竞争者加入。公司还是最为关注自身的技术，产品服务和品牌方面的实力增长。这些领域如果都可以做得很好，那么新加入的公司机会就不多。公司还需要做的就是将公司业务拓展至新的与旅游相关的领域，增加在中小城市的渗透率和国际化方面的努力。
预计随着公司国际业务的市场份额不断提升，这部分业务的利润率也会逐步提高。在中小城市业务方面，公司将继续提供具有竞争力的价格，所以未来这部分业务的利润率不会有大的提升，而竞争者的利润率可能会更低。
Q：如何评价对天巡的收购?
A：携程已经和天巡签署了最终协议，预计交易将在今年年底之前完成，这项收购对携程的影响微乎其微。天巡的营收增长非常不错，也在盈利，利润率和息税折旧摊销前利润也都非常不错。
天巡2015年营收占携程集团的比例约为6%-7%，已经开始盈利，利润率在20%-25%之间。携程有信心可以帮助天巡提高交叉销售的能力，提升其他旅游业务的营收，未来继续保持高双位数的增长。
在天巡与去年携程完成收购的英国机票订购网Travelfusion整合方面，携程提到，Travelfusion是B2B服务，是廉价航空运营商的机票预订平台。Travelfusion位于伦敦，天巡位于苏格兰。两家公司的团队未来必然会见面讨论如何提高协同效应。两家公司都是技术驱动型企业。
如果将旅游搜索流量比喻成一个漏斗的话，天巡是位于上端的元搜索，而Travelfusion是供应商服务提供商，希望未来天巡可以接入并服务于携程和Travelfusion的预订系统。
Q:旅游度假板块是否会独立运营?
A:携程希望每个大的业务部门都有强烈的企业和进取精神，所以每个部门我们都设置了首席执行官，首席技术官和首席财务官，目的是在内部产生提高市场份额和利润的动力。去哪儿和携程的模式不同，去哪儿提供的是平台服务，产品和价格覆盖都非常广，主要服务于年轻用户和价格敏感型用户;携程主要是自营，旅游度假和商旅业务，主要服务于具有中高端消费力的用户。
Q：在国际化和并购方面的进一步动作?
A：携程会积极并稳健地开拓国际市场机会，携程有非常强的技术平台，服务已经覆盖了亚洲许多国家，但在其他国家建立品牌仍需要时间，而开拓国际市场需要公司自身的实力发展，也可以配合并购企业来进行。公司会继续寻找其他的并购目标，尤其是亚洲的目标，来推进公司的国际化战略。
并购策略方面，公司非常审慎，携程的并购目标一是选择与旅游相关的公司，二是只选择某个行业中处于市场领先地位的公司，以便可以与公司协调发展，三是选择估值合理的公司。
Q:商旅业务的快速增长原因?
A：商旅业务团队在创新方面做了很多工作，业内首先发布了企业专用的APP携程企业商旅，通过这款APP，经理可以知道员工的行踪，员工可以很容易申请批准行程，报销等程序。携程商旅的业务量超过市场上第二名和第三名业务量相加，并且每年都在增长。
携程下一场仗要怎么打？
再度实现盈利的携程下一仗到底要怎么打?就目前而言，酒店、度假、国际化以及创新或将成为携程未来的四个小目标，而且都透出浓浓的火药味。详细报道请点下方链接。
再度盈利的携程下一仗要怎么打?这四个小目标上依然有火药味。
携程2014年至今财报数据一览：
图：2014年以来携程旅行网总营收状况
图：2014年以来携程旅行网住宿业务收入状况
图：2014年以来携程旅行网交通票务收入状况
图：2014年以来携程旅行网旅游度假业务收入状况
图：2014年以来携程旅行网商旅管理业务收入状况
图：2014年以来携程旅行网主营业务收入占比情况
图：2014年以来携程旅行网各季度运营成本状况
图：2015年以来携程旅行网各季度营业费用构成及变化状况
图：2014年以来携程旅行网各季度运营利润状况
图：2014年以来携程旅行网各季度净利润状况
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